هر سال، وقتی ماه سپتامبر می‌رسه، خیابون‌های شلوغ نیویورک پر می‌شه از یه هیجان خاص و همه جا حرف‌های جالبی به گوش می‌رسه. همون شور و شوق رو می‌تونی توی شهرهای مختلف دنیا هم ببینی.

توی کافه‌ها و دفترها، همه دارن آروم آروم در گوش هم حرف می‌زنن: "امیدوارم دوربین امسال بهتر باشه!"، "شنیدی آیفون ۱6 چه ویژگی‌هایی داره؟"، "قیمت اولیش چنده به نظرت؟"

خیلی‌ها برای اینکه از این اخبار مطمئن بشن، سریع سراغ گوگل می‌رن و دنبال جزئیات بیشتر می‌گردن. بعد از رونمایی، عبارت‌هایی مثل "بهترین قاب‌های آیفون ۲۰۲4"، "هدفون‌های سازگار با آیفون ۲۰۲4"، "نقد و بررسی آیفون ۱6"، و "مقایسه آیفون ۱5 پرو مکس با آیفون ۱6" توی جستجوهای محبوب مردم دیده می‌شه.

خیلی از کسب‌وکارها هم دقیقاً تو همین لحظات دست به کار می‌شن و با استفاده از همین عبارت‌های جستجوی مربوط به آیفون، محتواشون رو بهینه می‌کنن و از این فرصت استفاده می‌کنن تا فروش بیشتری داشته باشن. هیجان‌انگیزه، مگه نه؟

حالا تصور کن بهت بگم که درست مثل اپل و بقیه برندهای بزرگ، تو هم می‌تونی از Branded Search یا همون جستجوی برند محور استفاده کنی تا ترافیک سایتت رو بالا ببری و کسب‌وکارت رو رشد بدی!

توی این مقاله، برات توضیح می‌دم که جستجوی برند چطور می‌تونه به افزایش درآمدت کمک کنه و چند تا از روش‌های امتحان شده‌ام رو برای بهینه‌سازی این جستجوها با سئو بهت می‌گم.

Branded Search چیه؟

جستجوی برند محور وقتی اتفاق می‌افته که مشتری‌های احتمالی از کلمات کلیدی خاصی استفاده می‌کنن که مستقیماً اسم شرکت یا محصول تو رو توش داره. این یعنی اون آدم‌ها قبلاً با برندت آشنا شدن.

از اون طرف، جستجوی غیر برند شده مربوط به کلمات کلیدی عمومی‌تره که مردم وقتی به دنبال یه محصول یا خدمات می‌گردن استفاده می‌کنن، بدون اینکه برند خاصی مدنظرشون باشه.

یه مثال برای مقایسه کلمات کلیدی برند شده و نشده:

فرض کن دنبال یه ابزار رایگان برای تحقیق کلمات کلیدی هستی و آمادگی داری که گزینه‌های مختلف رو بررسی کنی. ممکنه توی گوگل سرچ کنی: "ابزار رایگان تحقیق کلمات کلیدی". توی این حالت، هنوز تصمیم نگرفتی از کدوم برند استفاده کنی.

حالا اگه دقیقاً بخوای از ابزار "Moz" استفاده کنی، جستجوت اینطوری می‌شه: "Moz Keyword Explorer". اینجا دیگه اسم برند "Moz" رو همزمان با محصولی که می‌خوای جستجو کردی.

فرق این دو رو متوجه شدی؟ وقتی کسی مستقیماً اسم برند تو رو جستجو می‌کنه، احتمال اینکه اون فرد تبدیل به مشتری بشه خیلی بیشتره تا اینکه تصادفی از طریق یه جستجوی عمومی به سایتت برسه.

انواع کلمات کلیدی برند محور

کلمات کلیدی برند محور (Branded Keyword) همون عباراتی هستن که کاربران برای پیدا کردن محتواهای مرتبط با یک برند خاص، مثل 7لرن، جستجو می‌کنن.

این کلمات می‌تونن به چند دسته تقسیم بشن:

• اسم خود برند: عباراتی مثل "دوره‌های 7لرن"، "7لرن متخصص طراحی وب"، یا "چطور در 7لرن ثبت‌نام کنم؟" که مستقیماً اسم برند سون‌لرن توشون به کار رفته.
• اسم محصولات یا دوره‌های برند: مثل "دوره متخصص اندروید 7لرن" یا "آموزش سئو 7لرن" که به دوره‌های تخصصی برند سون‌لرن اشاره داره.
• اسم خدمات برند: عباراتی مثل "مشاوره شغلی 7لرن" یا "پشتیبانی آنلاین 7لرن" که به خدمات خاص سون‌لرن مربوط می‌شه.
• اسامی دوره‌های ثبت‌شده (علامت تجاری): مثل "دوره متخصص طراحی وب 7لرن" یا "الفبای برنامه‌نویسی 7لرن" که مشخصاً به دوره‌های سون‌لرن اشاره می‌کنن.

Branded Search در مقابل Non-Branded Search

در مقایسه با جستجوهای برند محور، جستجوهای غیر برند محور هیچ ارتباطی با برند خاصی ندارن.

برای روشن‌تر شدن موضوع، اینجا چند مثال از جستجوهای برند محور و غیر برند محور رو با برند 7لرن برات آوردم:

• "آموزش طراحی وب در 7لرن" در مقابل "آموزش طراحی وب"
• "دوره سئو 7لرن" در مقابل "دوره آموزش سئو"
• "نظر دانشجویان دوره متخصص اندروید 7لرن" در مقابل "نظر دانشجویان دوره متخصص اندروید"

می‌بینی که کلمات کلیدی غیر برند محور عمومی‌تر هستن و اشاره مستقیمی به برند خاصی ندارن، ولی کلمات برند محور مستقیم به برند 7لرن اشاره دارن و این باعث می‌شه که کاربرها سریع‌تر به محتوای مورد نظرشون برسند.

به این ترتیب، با استفاده از کلمات کلیدی برند محور می‌تونی کاربران رو مستقیم به دوره‌ها و خدماتت هدایت کنی.

چرا کلمات کلیدی غیر برند محور مهمن؟

ممکنه فکر کنی که چون کلمات کلیدی غیر برند محور اسم برندت رو ندارن، پس خیلی به درد نمی‌خورن. ولی حقیقت اینه که این کلمات می‌تونن کلی کاربر جدید برات بیارن. افرادی که شاید حتی اسم برندت رو هم نشنیدن اما به دنبال محصول یا خدماتی هستن که تو ارائه می‌کنی.

وقتی محتوایی تولید می‌کنی که روی این کلمات غیر برند محور متمرکز باشه، داری به افرادی دسترسی پیدا می‌کنی که هنوز باهات آشنا نیستن. اونا رو به سمت سایتت جذب می‌کنی و می‌تونی بهشون نشون بدی که چطور محصول یا خدماتت مشکلاتشون رو حل می‌کنه. وقتی توجهشون رو جلب کردی و بهشون آموزش دادی که برندت چیه، کم‌کم می‌تونی اون‌ها رو به مشتری تبدیل کنی.

بعد از اینکه این افراد با برندت آشنا شدن، احتمال داره که از این به بعد توی جستجوهاشون از کلمات کلیدی برند محور استفاده کنن.

چرا کلمات کلیدی برند محور مهمن؟

کلمات کلیدی برند محور یه فرصت عالی برای فروش بیشتر ایجاد می‌کنن.

چرا؟ چون کسایی که این کلمات رو جستجو می‌کنن، مثلاً "قیمت [خدمات شما]" یا "خرید [محصول شما]"، قبلاً با برندت آشنا شدن. این افراد خیلی بیشتر احتمال داره که ازت خرید کنن تا کسایی که هنوز اسم برندت رو نشنیدن.

یا حتی شاید این افراد قبلاً ازت خرید کرده باشن و حالا دنبال اطلاعات بیشتری باشن. مثلاً با جستجوهایی مثل "چطور [محصول شما] رو تمیز کنم؟" یا "دفترچه راهنمای [محصول شما]" دنبال جواب سوال‌هاشون هستن.

با ساخت صفحات مناسب برای پاسخ به این نیازها، می‌تونی مشتری‌هات رو راضی نگه داری. اینطوری نه تنها ممکنه که دوباره ازت خرید کنن، بلکه احتمال داره برندت رو به دیگران هم معرفی کنن و این یعنی درآمد بیشتر برای تو.

ردیابی کلمات کلیدی برند محور چه فایده‌ای داره؟

ردیابی این کلمات یه عالمه اطلاعات ارزشمند درباره برندت بهت می‌ده، مثل:

• میزان آگاهی مخاطبان از برندت: حجم جستجوی کلمات کلیدی برند محور نشون می‌ده که چقدر مردم با برندت آشنا هستن. همچنین می‌تونی بفهمی چه چیزایی درباره برندت براشون روشن نیست، بر اساس سوالاتی که از برندت می‌پرسن.
• احساسات مشتریان: جستجوهایی مثل "نظرات درباره [نام برند شما]" بهت کمک می‌کنه بفهمی مردم چه نظری درباره برندت دارن، حتی اگه نقدهای منفی وجود داشته باشه که باید بهشون رسیدگی کنی.
• رقبای اصلی تو: کلماتی مثل "[نام برند شما] در مقابل [نام رقیب]" نشون می‌ده که مردم برند تو رو با کدوم کسب‌وکارها مقایسه می‌کنن.
• کمبودهای محتوایی: با تحلیل این کلمات می‌فهمی که چه اطلاعاتی درباره برندت وجود داره که مردم دنبالشن ولی تو هنوز براشون محتوا نساختی.
• سهم تو از جستجو: منظور از سهم جستجو اینه که چه مقدار از جستجوهای انجام شده توی حوزه کسب‌وکارت مربوط به برند توئه. هر چی بیشتر مردم از کلمات کلیدی برند محور استفاده کنن، سهم جستجوی برندت بیشتر می‌شه.

مزایای ترافیک برند محور

ترافیک برند محور به بازدیدکننده‌هایی اشاره داره که دنبال اطلاعاتی درباره یه برند خاص، مثل برند خودت، هستن.

وقتی از ترافیک برند محور استفاده کنی، این مزایا رو به دست میاری:

• رتبه بهتر در جستجوهای ارگانیک: موتورهای جستجو وقتی ببینن که محتوای مرتبط با برندت رو خوب پوشش دادی، احتمال داره محتوای تو رو به عنوان یه گزینه معتبرتر نسبت به سایت‌های دیگه در نظر بگیرن و توی رتبه‌های بالاتر نمایش بدن.
• بهبود اعتبار و شهرت برندت: بعضی از کاربرها ممکنه دنبال نظرات یا نقدهایی درباره برندت باشن. اگه بتونی اون‌ها رو به نقدهای مثبت و رضایت‌بخش هدایت کنی، می‌تونی شهرت برندت رو بهبود بدی و اعتماد بیشتری جذب کنی.
• تجربه بهتر برای کاربر: وقتی محتوایی ارائه بدی که دقیقاً به سوالات برند محور کاربران پاسخ می‌ده، باعث می‌شی تجربه کاربریشون بهبود پیدا کنه و احساس رضایت بیشتری از تعامل با برندت داشته باشن.
• بازدهی بالاتر از تبلیغات برند محور: تبلیغات کلیکی (PPC) برای جستجوهای برند محور معمولاً بازدهی بیشتری دارن. بعضی کمپین‌های تبلیغاتی برند محور تا ۱۹ برابر بیشتر از کلمات کلیدی غیر برند محور بازدهی دارن.

همه این‌ها می‌تونه به ترافیک بیشتر برای سایتت و احساسات مثبت نسبت به برندت منجر بشه.

در نهایت، این جریان می‌تونه باعث بشه مشتری‌های بیشتری جذب کنی و فروشت رو افزایش بدی. به هر حال، ۵۴٪ از مصرف‌کننده‌های جهانی ترجیح می‌دن اطلاعات اولیه خریدشون رو از طریق موتورهای جستجو به دست بیارن!

چطور کلمات کلیدی برند محور رو پیدا کنیم؟

برای اینکه بتونی کلمات کلیدی برند محور مربوط به برندت رو شناسایی کنی، از این شش روش استفاده کن:

۱. استفاده از ابزار Semrush Organic Research

ابزار Semrush Organic Research یه گزارش جامع از همه کلمات کلیدی برند محوری که برای اون‌ها رتبه داری بهت نشون می‌ده.

برای استفاده از این ابزار، وارد اکانت Semrush خودت شو و از منوی سمت چپ روی "SEO" کلیک کن و بعد گزینه "Organic Research" رو انتخاب کن.

حالا دامنه (Domain) مربوط به برندت رو وارد کن. کشوری که می‌خوای رتبه‌های کلمات کلیدی برند محور توش بررسی بشه رو انتخاب کن و بعد روی "Search" کلیک کن.

بعد روی تب "Positions" کلیک کن.

حالا، "Advanced filters" رو انتخاب کن و شرط فیلتر رو اینجوری تنظیم کن: "Include" > "Keyword type" > "Branded."

روی "Apply" کلیک کن تا ابزار، یه گزارش فیلتر شده از کلمات کلیدی برند محورت بهت بده.

از اینجا به بعد می‌تونی اطلاعات مربوط به هر کلمه کلیدی برند محور رو ببینی، مثل:

• رتبه‌بندی کلمه کلیدی برای سایتت
• URL دامنه‌ای که برای اون کلمه کلیدی رتبه گرفته
• وجود ویژگی‌های صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) مثل featured snippets یا People Also Ask باکس‌ها

اگه لازم داری لیست کلمات کلیدی برند محورت رو دقیق‌تر فیلتر کنی، فیلترهای بیشتری اعمال کن.

مثلاً می‌تونی از فیلتر "Positions" استفاده کنی تا فقط کلمات کلیدی برند محوری که تو رتبه‌های ۱۱ تا ۲۰ هستن رو نشون بده. اینطوری متوجه می‌شی که برای چه کلماتی رتبه داری ولی باید روشون کار کنی تا رتبه‌هات بهتر بشه.

۲. استفاده از ابزار Semrush Keyword Gap

با استفاده از ابزار Semrush Keyword Gap می‌تونی یه تحلیل رقابتی انجام بدی و ببینی که رقبای تو برای چه کلمات کلیدی برند محور رتبه دارن و تو نداری.

برای شروع این ابزار، وارد اکانت Semrush خودت شو و از منوی سمت چپ روی "SEO" کلیک کن و بعد "Keyword Gap" رو انتخاب کن. سپس، روی دکمه " + Add up to 3 competitors" کلیک کن تا بتونی چند دامنه رقیب رو وارد کنی.

دامنه‌های اصلی برندت و حداقل دو تا از رقبای اصلیت رو وارد کن. تنظیمات رو روی "Root domain" و "Organic keywords" بذار.

کشوری که می‌خوای رتبه‌های کلمات کلیدی برند محور رو توش مقایسه کنی، انتخاب کن و بعد روی "Compare" کلیک کن.

سپس "Advanced filters" رو کلیک کن و فیلتر رو اینجوری تنظیم کن: "Include" > "Keyword" > "Containing" > "[نام برند شما]". بعد روی "Apply" کلیک کن. 

اسکرول کن پایین و روی گزینه "Missing" کلیک کن تا یه لیست از کلمات کلیدی برند محورت که رقبای تو برای اون‌ها رتبه گرفتن ولی تو نگرفتی رو ببینی.

روی دامنه‌ی یکی از رقباهات کلیک کن تا رتبه‌های اونا رو از بیشترین به کمترین مرتب کنی.

این روش خیلی خوبه برای اینکه ببینی کدوم یکی از کلمات کلیدی برند محور تو توسط رقباهات رتبه بالایی گرفتن و تو هنوز موفق به کسب رتبه نشدی. 

۳. استفاده از Google Autocomplete

ویژگی Autocomplete توی گوگل، جستجوهای پیشنهادی رو برای کلماتی که اسم برند تو توشون هست نشون می‌ده.

وارد صفحه اصلی گوگل شو و اسم برندت رو توی نوار جستجو تایپ کن. گوگل یه لیست از کلمات کلیدی پیشنهادی که شامل اسم برندت هستن بهت نشون می‌ده تا بتونی اون‌ها رو هم هدف قرار بدی.

بعدش، یه "a" یا "ا" به انتهای اسم برندت توی نوار جستجو اضافه کن، مثلاً جستجوت بشه "[نام برند شما] a" یا "7لرن ا". با این کار گوگل کلمات کلیدی برند محور بیشتری رو بهت پیشنهاد می‌ده. 

برای اینکه ایده‌های بیشتری برای کلمات کلیدی برند محور بگیری، به جای "a" از "b"، "c" یا "ب"، "پ" و بقیه حروف الفبا استفاده کن تا به "[نام برند شما] z" یا "[نام برند شما] ی" برسی.

۴. بررسی بخش‌های ‘People Also Ask’ و ‘People Also Search For’

گوگل توی نتایج جستجوش، بخش‌هایی به اسم "People Also Ask" و "People Also Search For" داره که توشون پیشنهادهای کلمات کلیدی رو نشون می‌ده.

کافیه اسم برندت رو توی نوار جستجوی گوگل تایپ کنی و بعد دکمه "Enter" رو بزنی تا جستجو انجام بشه.

اسکرول کن پایین تا به این دو بخش برسی. توی این بخش‌ها، کلی کلمات کلیدی جدید پیدا می‌کنی که می‌تونی به لیست کلمات کلیدی برند محورت اضافه کنی. 

۵. گزارش عملکردت رو توی Google Search Console ببین

گزارش‌های Google Search Console اطلاعات خیلی خوبی درباره کلمات کلیدی برند محور بهت می‌ده، اینکه کدوم کلمات باعث شدن مردم روی لینک سایتت کلیک کنن.

وارد Google Search Console شو و از منوی سمت چپ، روی "Search results" کلیک کن تا گزارش "Performance on Search results" رو ببینی. 

اگه گزینه "Total clicks" فعال نیست، روش کلیک کن تا فعال بشه.

حالا روی "+ New" کلیک کن و گزینه "Query..." رو انتخاب کن تا یه فیلتر جدید ایجاد کنی. 

زیر بخش "Filter"، تنظیمات رو روی "Queries containing" و "Custom (regex)" بذار.

شرط فیلتر رو روی "Matches regex" بذار و توی فیلد مربوطه، کلمات کلیدی برند محورت رو وارد کن. برای جدا کردن چند کلمه کلیدی از علامت | استفاده کن.

در نهایت روی "Apply" کلیک کن. 

اسکرول کن پایین تا بتونی کلمات کلیدی برند محوری که ترافیک به سایتت آوردن رو ببینی. 

۶. بررسی گزارش کلمات کلیدی در Google Analytics 4

برای اینکه بفهمی مردم از چه کلمات کلیدی ارگانیکی (از جمله برند محور) برای ورود به سایتت استفاده کردن، می‌تونی به Google Analytics 4 (GA4) سر بزنی.

اگه هنوز سایتت رو به Google Search Console توی GA4 وصل نکردی، اول باید این کار رو انجام بدی. (راهنمای اتصال رو می‌تونی اینجا پیدا کنی)

بعد از اینکه اتصال برقرار شد، از منوی کناری GA4 به این مسیر برو: "Reports" > "Search Console" > "Queries" 

حالا GA4 گزارش کلمات کلیدی ارگانیک سایتت رو نشون می‌ده. توی نوار جستجوی بالای لیست کلمات، اسم برندت رو وارد کن و دکمه "Enter" رو بزن. 

با این کار، GA4 فقط کلمات کلیدی ارگانیکی که اسم برندت توشون هست رو فیلتر می‌کنه و بهت نشون می‌ده.

۴ تاکتیک اثبات‌ شده برای افزایش جستجوی برند محور با سئو

تا اینجا کلی چیز درباره جستجوی برند محور و تاثیرش یاد گرفتی. حالا وقتشه بریم سراغ اصل مطلب: چهار تاکتیک کاربردی که خیلی از متخصص‌های سئو مثل Brendan Hufford، Ben Goodey و Usman Akram پیشنهادشون کردن برای افزایش جستجوی برند محور.

۱. محتوای مرتبط با برندت تولید کن

اگه داری از تولید محتوایی که کلمات کلیدی برند محورت رو هدف قرار می‌ده غافل می‌شی، عملاً داری یه فرصت طلایی رو از دست می‌دی. وقتی متوجه می‌شی که جستجوهایی حول محور اسم برند، محصول یا خدماتت انجام می‌شه، اولین قدم اینه که محتوایی باکیفیت و هدفمند براشون درست کنی.

محتوای عالی همونیه که برای کاربر ساخته شده. وقتی سطح کیفی محتوای سایتت رو بالا نگه داری و به نیازها و سوالات کاربرا سریع و دقیق جواب بدی، گوگل هم کلی حال می‌کنه و رتبه‌هات رو بهتر می‌کنه.

برای مثال، برند Leadfeeder توی مقاله‌هاش به روش خودشون توی ایجاد تقاضا پرداخته و از اسم برندش برای تقویت اعتبارش استفاده کرده.

به همین شکل، Moz توی دنیای سئو با تولید منابع جامع و محتوای آموزشی، جایی برای خودش باز کرده.

نتیجه چی بوده؟ با ساختن یه جامعه کاربری و تولید محتوای درجه یک، Moz تونسته اعتبارش رو محکم کنه و رشد بزرگی توی تعداد مشتری‌هاش داشته باشه.

۲. از بک‌لینک‌های برند محور به نفع خودت استفاده کن

یکی دیگه از بخش‌های مهم برنامه سئوی کامل، تمرکز روی گرفتن بک‌لینک‌های باکیفیته.

بک‌لینک‌ها مثل یه جور سیگنال اعتماد برای گوگل عمل می‌کنن و به موتور جستجو می‌گن که سایتت یه منبع معتبره. وقتی یه سایت با اعتبار بالا به محتوای تو لینک می‌ده، گوگل اون رو به چشم یه تاییدیه می‌بینه و ممکنه سایتت رو توی نتایج بالاتر نشون بده.

حالا، بک‌لینک‌هایی که شامل اسم برندت هستن (تو متن لینک) خیلی مهمن، اما باید حواست باشه که این لینک‌ها از منابع معتبر بیان. اگه سایت‌هایی که لینک‌فروشی می‌کنن بهت لینک بدن، می‌تونه به اعتبار سایتت آسیب بزنه. ابزارهایی مثل Linktegrity و Moz’s Spam Score رو استفاده کن تا سایت‌هایی که احتمالاً به لینک‌فروشی مشغولن رو شناسایی کنی و جلوی لینک‌های اسپمی رو بگیری.

۳. روی بازاریابی برندت بیشتر تمرکز کن

برای اینکه افراد بیشتری رو به سایتت جذب کنی و برندت رو بشناسن، باید از تمام روش‌های بازاریابی که داری استفاده کنی. چون مردم با انواع رسانه‌ها در ارتباط هستن، خیلی مهمه که برندت رو توی پلتفرم‌هایی که مخاطبت فعاله، تبلیغ کنی.

Brendan Hufford از Growth Sprint می‌گه: "جستجوی برند محور نتیجه‌ای از بازاریابی دهان به دهانه. فرصت اصلی اینه که تعداد نقاط ارتباطی که نرم‌افزارهای تحلیل دیجیتال نمی‌تونن ثبت کنن رو افزایش بدی."

در مورد سرمایه‌گذاری روی بازاریابی برند، Brendan اضافه می‌کنه: "با مشتری‌هات صحبت کن و ببین که مخاطبت بیشتر کجاهای آنلاین وقت می‌گذرونه و تو هم همون‌جاها حضور پیدا کن. مثلاً اسپانسر پادکست محبوبشون شو، قبل از ویدیوهای یوتیوبی که می‌بینن تبلیغ کن، یا توی ساب‌ردیت‌های مورد علاقه‌شون فعال باش."

Ben Goodey، مؤسس Goodey Marketing هم موافقه و می‌گه: 

"بهترین راه برای افزایش جستجوی برند محور، سرمایه‌گذاری روی بازاریابی برندیه."

اون ادامه می‌ده: "برای برندهایی که بودجه دارن، این می‌تونه به معنای کمپین‌های تبلیغاتی ملی باشه. ولی برای اکثر ما، این یعنی سرمایه‌گذاری زیاد روی محتوای ارگانیک باکیفیت در شبکه‌های اجتماعی، حضور در پادکست‌ها، و بازاریابی محتوایی."

مخاطب تو از روش‌های مختلف رسانه‌ای استفاده می‌کنه، پس تو هم باید از روش‌های مختلف برای افزایش ترافیک جستجوی برند محورت استفاده کنی. چرا؟ وقتی برندت توی پلتفرم‌های مختلف مثل نتایج جستجو (SERP)، فروم‌ها، شبکه‌های اجتماعی و پادکست‌ها حضور داشته باشه، مردم به احتمال زیاد توی گوگل دنبال برندت می‌گردن تا بیشتر در موردت بدونن.

Brendan این تاکتیک‌ها رو برای اینکه برندت رو به مخاطب هدف برسونی پیشنهاد می‌ده:

• با مشتری‌هات حرف بزن تا بفهمی مخاطبات بیشتر کجاهای آنلاین فعالیت دارن.
• توی همون پلتفرم‌ها حضور پیدا کن و باهاشون ارتباط برقرار کن.
• اسپانسر پادکست‌های مورد علاقه‌شون شو.
• قبل از ویدیوهای یوتیوب محبوبشون تبلیغات کن.
• توی ساب‌ردیت‌های مورد علاقه‌شون فعال باش.

۴. تقاضا ایجاد کن تا علاقه به برندت رو افزایش بدی

افزایش جستجوی برند محور و خلق کلمات کلیدی برند، مثل ایجاد تقاضا برای محصولاته. وقتی مردم از قبل با یه برند آشنا باشن، احتمال اینکه مستقیم دنبالش بگردن بیشتره. ولی مزیت واقعی اینه که دسترسی برندت رو بیشتر کنی و به یه بازار بزرگ‌تر وارد بشی.

برای استفاده از این فرصت، باید تقاضای جدیدی ایجاد کنی.

Usman Akram، مسئول استراتژی رشد سئو در Flying Cat Marketing می‌گه: 

"جستجوی برند محور رو می‌شه با فعالیت‌هایی که تقاضای جدید ایجاد می‌کنن تقویت کرد. سئو هم اگه با رویکرد خلق تقاضا بهش نگاه کنی، می‌تونه توی این زمینه به کار بیاد."

مثلاً Usman می‌گه: 

"فرض کن یه افزونه برای ChatGPT دارم. خب، هیچ‌کس افزونم رو نمی‌شناسه، ولی همه ChatGPT رو می‌شناسن. من باید محتوایی تولید کنم مثل: 'آیا ChatGPT می‌تونه X رو انجام بده؟' یا 'آیا ChatGPT می‌تونه Y رو انجام بده؟' اینطوری آدمایی که دنبال راه‌حل برای مشکلات خودشون هستن رو جذب می‌کنم و افزونم رو به‌عنوان یه افزودنی معرفی می‌کنم، و اینطوری تقاضا برای محصولم ایجاد می‌کنم و جستجوی برندم رو هم افزایش می‌دم."

بر اساس دیدگاه خاص Usman درباره ایجاد تقاضا با سئو، اینجا سه روش برای جذب تقاضا رو پیشنهاد می‌کنیم:

۱. رابطه‌هات با مشتری‌ها رو تقویت کن

وقتی کسب‌وکارها از استراتژی‌هایی مثل پیام‌های شخصی‌سازی شده، پاداش‌های وفاداری، و خدمات مشتری عالی استفاده می‌کنن، یه رابطه قوی و پایدار با مشتری‌هاشون می‌سازن.

این مشتری‌های وفادار معمولاً بیشتر با برندت درگیر می‌شن، برندت رو به بقیه معرفی می‌کنن و دوباره و دوباره برمی‌گردن که همین باعث رشد ثابت کسب‌وکار می‌شه.

۲. از شبکه‌های اجتماعی برای جذب تقاضا استفاده کن

استفاده از شبکه‌های اجتماعی به‌عنوان بخشی از استراتژیت می‌تونه دیده‌شدن برندت رو بیشتر کنه و سرنخ‌های ارزشمندی برات بیاره.

با تعامل با مردم توی شبکه‌های اجتماعی، انتشار محتوای جذاب براشون، و شرکت در گفتگوها، می‌تونی توجهشون رو جلب کنی، برندت رو بیشتر بهشون معرفی کنی و تعداد بازدیدهای سایتت رو افزایش بدی.

۳. محصولات جدید رو معرفی کن و آزمایش‌های نو انجام بده

نوآوری، راه‌اندازی محصولات یا خدمات جدید و آموزش بازار درباره ویژگی‌های منحصربه‌فردشون، می‌تونه کمک کنه تقاضای جدیدی ایجاد کنی که راحت‌تر می‌تونی جذبش کنی، چون تو اینجا خالق یه دسته جدید از محصولات یا خدمات هستی.

البته یادت باشه که کسب اعتبار و افزایش جستجوی برند محور زمان می‌بره. نتایج تلاش‌هات برای سئو و بازاریابی برند وقتی مشخص می‌شه که زمان و انرژی کافی روی اون‌ها گذاشته باشی.

در ضمن، موقع رقابت‌های سخت، ممکنه رقبای تو روی اسم برندت پیشنهاد قیمت بدن تا رتبه بهتری از تو کسب کنن. این هم یه چالشیه که باید حواست بهش باشه.

نکته: پیشنهاد قیمت دادن روی کلمات کلیدی یا Bidding on keywords در دنیای تبلیغات آنلاین به این معنیه که تو به گوگل یا پلتفرم‌های دیگه مثل بینگ پول می‌دی تا وقتی کسی یک کلمه کلیدی خاص (مثل اسم برند یا محصولت) رو توی موتور جستجو تایپ می‌کنه، تبلیغ سایتت به‌صورت اولویت‌دار و بالاتر از نتایج دیگه نمایش داده بشه. این معمولاً از طریق تبلیغات Google Ads انجام می‌شه.

فرض کن کلمه کلیدی توی تبلیغات "دوره آموزش سئو" باشه. تو برای اینکه وقتی کسی این کلمه رو جستجو می‌کنه، سایتت در صدر نتایج نمایش داده بشه، مبلغی پیشنهاد می‌دی (به این می‌گن پیشنهاد قیمت یا Bidding). در واقع، هر بار که کسی روی تبلیغت کلیک می‌کنه، تو یه هزینه به گوگل پرداخت می‌کنی.

حالا اگه بیای و روی کلمات کلیدی برند خودت مثل "7Learn" پیشنهاد قیمت بدی، یعنی می‌خوای مطمئن بشی وقتی کسی اسم برندت رو جستجو می‌کنه، اولین نتیجه‌ای که می‌بینه تبلیغ توئه و نه سایت‌های دیگه که ممکنه تبلیغ مشابهی زده باشن یا حتی رقبای تو که می‌تونن روی اسم برندت پیشنهاد بدن.

چرا باید این کار رو بکنی؟

• توی بازارهای رقابتی: فرض کن رقبای تو دارن روی اسم برندت پیشنهاد می‌دن. یعنی وقتی کسی اسم 7Learn رو سرچ می‌کنه، شاید اولین نتیجه تبلیغ سایت رقیب باشه! تو با پیشنهاد دادن روی اسم برندت می‌تونی مطمئن شی که مشتری‌ها به جای رقیب، اول برند تو رو ببینن.
• محافظت از برند: اگر کسی به برندت انتقاد کرده یا می‌خوای یه داستان مثبت از برندت تعریف کنی، می‌تونی با تبلیغات روی اسم برندت، پیام خودت رو در صدر جستجوها قرار بدی. مثلاً اگر کاربری "نظر منفی درباره 7Learn" رو سرچ کنه، ممکنه تبلیغ مثبتی از خودت ببینه که داستان متفاوتی رو تعریف کنه.
• رسیدن به اهداف بازاریابی: مثلاً اگر یه تخفیف یا دوره خاص داری که می‌خوای به مشتری‌ها نشون بدی، می‌تونی از این طریق سریع‌تر به مخاطبایی که دنبال اسم برندت یا محصولات مشابه هستن دسترسی پیدا کنی.

کی باید روی کلمات کلیدی برندت پیشنهاد قیمت بدی؟

سئو رو می‌شه مثل لاک‌پشته دید و تبلیغات پولی رو مثل خرگوشه! پس چرا این دوتا رو با هم ترکیب نکنیم؟

حقیقت اینه که پیشنهاد دادن روی کلمات کلیدی برند می‌تونه وسوسه‌انگیز باشه، چون معمولاً نرخ تبدیل بالایی داره. همه ما دوست داریم سریع نتیجه بگیریم. اما همیشه یه بحث در مورد سودآوری تبلیغات روی کلمات کلیدی برند محور وجود داره و خیلی‌ها نمی‌دونن باید این کار رو بکنن یا نه.

کی باید روی کلمات کلیدی برند محور پیشنهاد بدی؟

اولش شاید به نظر نرسه که پیشنهاد دادن روی اسم برندت منطقی باشه، ولی قبل از اینکه تصمیم بگیری، باید مزایا و معایبش رو خوب بسنجی.

۱. تو بازارهای رقابتی برجسته شو

وقتی توی یه بازار رقابت شدیده، پیشنهاد دادن روی کلمات کلیدی برند رقبایت می‌تونه خیلی مهم باشه تا جایگاهت رو حفظ کنی و نذاری رقبای دیگه مشتری‌هات رو بقاپن.

مثلاً، آمازون روی کلمات کلیدی برند والمارت پیشنهاد می‌ده تا توی بازار آنلاین جلوتر باشه. یا Monday.com با تبلیغات روی کلمات کلیدی برند Trello داره مخاطبای Trello رو به خودش جذب می‌کنه.

۲. از برندت محافظت کن

اگه با چالش‌های مربوط به اعتبار برندت مواجهی یا می‌خوای به نظرات منفی پاسخ بدی، پیشنهاد دادن روی کلمات برندت این امکان رو بهت می‌ده که داستان برندت رو خودت تعریف کنی و نکات مثبت رو برجسته کنی.

همچنین، می‌تونی تبلیغات توی شبکه‌های اجتماعی انجام بدی تا جستجوهای برندت توی گوگل بیشتر بشه. مطمئن شو که تبلیغاتت به ارزش‌های برندت اشاره می‌کنه و شخصیت منحصربه‌فردت رو نشون می‌ده. به‌جای اینکه فقط محصولت رو بفروشی، داستان برندت رو تعریف کن.

مثلاً، اگه دوستدار محیط زیست بودن برات مهمه، یه کمپین تبلیغاتی راه بنداز که نشون بده محصولاتت چطور به سلامت سیاره کمک می‌کنه.

یا اگه به برابری جنسیتی اهمیت می‌دی، مطمئن شو که این ارزش توی تبلیغاتت منعکس بشه.

۳. به اهداف خاص بازاریابیت برس

وقتی اهداف مشخصی توی بازاریابی داری، مثل تبلیغ یه تخفیف ویژه، یه رویداد خاص یا رونمایی از محصول جدید، پیشنهاد دادن روی کلمات کلیدی مرتبط با برندت می‌تونه بهت کمک کنه تا به کاربرهایی که دقیقاً دنبال این موارد هستن دسترسی پیدا کنی.

استفاده از کلمات کلیدی برند محور توی کمپین‌های بازاریابیت باعث می‌شه کسایی رو جذب کنی که واقعاً به این تبلیغات و پیشنهادات علاقه دارن. این کار نه تنها ترافیک بیشتری میاره، بلکه شانس تبدیل این مخاطب‌ها به مشتری یا شرکت‌کننده در رویداد رو هم بیشتر می‌کنه.

کی نباید روی کلمات کلیدی برندت پیشنهاد قیمت بدی؟

با اینکه نتایج سریع‌تری می‌گیری و مزایای خوبی داره، ولی همیشه پیشنهاد دادن روی کلمات کلیدی برندت کار درستی نیست. اینجا چند موقعیت رو توضیح می‌دم که شاید منطقی نباشه برای کلمات برندت تبلیغات پولی بزنی:

۱. جستجوی برندت خیلی کم یا اصلاً وجود نداره

اگه برندت تازه‌کاره و هنوز شناخته نشده، احتمالاً جستجوهای کمی برای اسم برندت وجود داره یا اصلاً کسی اسم برندت رو سرچ نمی‌کنه. تو این حالت، خرج کردن بودجه‌ات برای تبلیغات روی اسم برند مثل اینه که پولت رو دور بریزی.

وقتی مشتری‌های احتمالی، سایتت رو به‌طور ارگانیک توی نتایج جستجو نمی‌بینن و تبلیغی از برندت نشون می‌دی، ممکنه به نظرمشون غیرقابل اعتماد بیاد. مردم معمولاً به برندهای شناخته‌شده‌تر اعتماد بیشتری دارن.

پس، اول باید مطمئن بشی که حضور قوی توی نتایج جستجو داری و برندت برای کاربرها آشناست، بعد به فکر تبلیغات برندیت باشی.

۲. رقابت زیادی وجود نداره

وقتی تبلیغات پولی منطقیه که توی بازاری رقابت کنی که بقیه دارن تلاش می‌کنن تو رو توی نتایج جستجو پشت سر بذارن. اما وقتی رقابت خیلی کمی وجود داره یا اصلاً رقیبی نداری، چرا باید پول خرج کنی برای کلیک‌هایی که می‌تونی رایگان به‌دست بیاری؟

Brendan Hufford می‌گه: 

"هیچ‌کس دوست نداره که رقباش بالاتر از خودش توی نتایج جستجو دیده بشن، ولی من تا حالا ندیدم یه برند فقط به‌خاطر تبلیغ نزدن سقوط کنه."

Usman Akram هم موافقه و اضافه می‌کنه: 

"به نظر من، پیشنهاد دادن روی کلمات کلیدی برند وقتی منطقیه که یه تهدید از طرف بقیه شرکت‌ها وجود داشته باشه که می‌خوان جای تو رو توی کلمات کلیدیت بگیرن."

اگه چنین تهدیدی وجود نداره، احتمالاً پیشنهاد دادن روی کلمات برندت فقط هدر دادن پوله، چون همون ترافیکی که می‌تونستی به‌طور ارگانیک به‌دست بیاری رو داری با تبلیغات پولی می‌گیری.

در این شرایط، به‌جای تبلیغات، بهتره تمرکزت رو بذاری روی قوی‌تر کردن حضورت توی نتایج جستجوی ارگانیک.

۳. سرمایه‌گذاری برات به‌صرفه نیست

تبلیغات پولی یه جایگزین کم‌هزینه برای سئو نیست. برعکس سئو، تو برای هر کلیک پول می‌دی. وقتی بعضی از شرکت‌ها تبلیغات پولیشون رو قطع می‌کنن، می‌بینن که ترافیکشون افت می‌کنه.

راه‌حل بهتر چیه؟

بهتره تمرکزت رو روی تولید محتوای جذاب و تاثیرگذار بذاری. با توجه به اینکه خیلی از مردم از جستجوی تصویری استفاده می‌کنن، خوبه که توی محتوای خودت از تصاویر برند و اینفوگرافیک‌های مرتبط استفاده کنی.

همیشه از رتبه‌بندی سایت، ترندهای فصلی، و به‌روزرسانی کیفیت محتوا با ابزارهایی مثل Google Trends آگاه باش.

یه استراتژی موثر دیگه هم می‌تونه اینفلوئنسر مارکتینگ باشه. اینطوری می‌تونی برندت رو به مخاطب هدفی که دوست داری بهش برسی معرفی کنی.

همچنین، با حضور فعال توی جامعه، مثل اسپانسر شدن برای رویدادها، اهدای کمک‌های خیریه یا تشویق کارمندات به فعالیت توی شبکه‌های اجتماعی، می‌تونی آگاهی از برندت رو تقویت کنی. وقتی مشتری‌ها برندت رو توی کانال‌های مختلف و نتایج جستجو ببینن، به مرور زمان اسم برندت رو توی جستجوهاشون هم وارد می‌کنن.

سوالات متداول

۱. جستجوی برند محور یعنی چی؟

جستجوی برند محور همون موقعیه که کاربرها توی گوگل یا بقیه موتورهای جستجو، اسم برند یا محصول مشخصی رو وارد می‌کنن، مثل "7لرن دوره متخصص اندروید". این نشون می‌ده که اون‌ها قبلاً اسم برندت رو شنیدن و آشنا هستن.

۲. فرق جستجوی برند محور با غیر برند محور چیه؟

جستجوی برند محور به اسم خاص برندت اشاره داره، مثلاً "دوره سئو 7لرن"، ولی جستجوی غیر برند محور عمومی‌تره و اسم برند توش نیست، مثل "دوره سئو آنلاین".

۳. چرا باید روی کلمات کلیدی برند محور تمرکز کنم؟

چون وقتی کسی اسم برندت رو جستجو می‌کنه، احتمال خرید یا تعاملش باهات بیشتره. این کلمات کلیدی، ترافیک با کیفیت‌تری رو به سایتت میارن و شانس تبدیل کاربر به مشتری رو بالا می‌برن.

۴. چطور کلمات کلیدی برند محورم رو پیدا کنم؟

با استفاده از ابزارهایی مثل Semrush یا Google Analytics می‌تونی ببینی که کاربران از چه کلمات کلیدی برند محوری برای پیدا کردن سایتت استفاده می‌کنن.

۵. باید روی کلمات کلیدی برندم تبلیغات کنم؟

اگه رقابت شدیده، تبلیغ کردن روی اسم برندت می‌تونه مفید باشه. ولی اگه رقابت زیادی نداری یا برندت تازه‌کاره، شاید بهتر باشه بودجت رو روی سئوی ارگانیک و تولید محتوای باکیفیت بذاری.

۶. آیا تبلیغات روی کلمات کلیدی برند محور همیشه ارزش داره؟

نه همیشه! اگه رقابت زیادی داری، این تبلیغات کمک می‌کنه. ولی اگه رقیب خاصی نداری، بهتره روی بهینه‌سازی سایت و محتوات تمرکز کنی و هزینه تبلیغ ندی.

۷. چطور از جستجوی برند محور پول بیشتری دربیارم؟

با تولید محتوای باکیفیت و هدفمند، استفاده از تبلیغات هوشمندانه و بهبود تجربه کاربری، می‌تونی مخاطب‌ها رو به مشتری‌های وفادار تبدیل کنی و فروشت رو بیشتر کنی.

۸. چطور سهم بیشتری از جستجوی برند محور رو بگیرم؟

روی سئوی سایتت کار کن، بک‌لینک‌های قوی بگیر و توی پلتفرم‌های مختلف مثل شبکه‌های اجتماعی فعال باش. اینطوری سهم بیشتری از جستجوهای مربوط به برندت رو به خودت اختصاص می‌دی.

۹. چطور بفهمم رقبام روی اسم برندم تبلیغ می‌کنن؟

ابزارهایی مثل Semrush بهت کمک می‌کنن بفهمی که رقیب‌هات برای کلمات کلیدی برندت تبلیغ می‌دن یا نه.

جمع‌بندی

جستجوی برند محور یه روش عالی برای جذب ترافیک هدفمنده. با تولید محتوای قوی، کار روی سئوی ارگانیک و تبلیغات هوشمندانه، می‌تونی کاری کنی که برندت همیشه توی چشم باشه و مخاطب‌ها رو به مشتری تبدیل کنی. همین‌طور، با ردیابی کلمات کلیدی برند، می‌تونی بفهمی مردم چقدر با برندت آشنا هستن و استراتژی‌هات رو بر اساس اطلاعات دقیق بهینه کنی.