امیر را در نظر بگیرید، برنامه‌نویس با تجربه‌ای که به تازگی متوجه شده درآمدش از پروژه‌هایی که انجام می‌دهد، کمتر از حد انتظار است. او برای پروژه‌ها زمان و تلاش زیادی صرف کرده، اما مبلغی که دریافت می‌کند، ناامیدکننده است. امیر حالا می‌خواهد بداند که چه کارهایی می‌تواند انجام دهد تا از این به بعد، قیمت بهتری برای کارهایش بگیرد. معمولاً برخی اشتباهات و یا ندانستن‌ها باعث می‌شود توانایی ارائه قیمت بالاتر به کارفرما را نداشته باشد که در نهایت باعث می‌شود زمان خود را با عدد کمتری بفروشید.

در این مقاله، ما به بررسی هفت خطای رایجی می‌پردازیم که برنامه‌نویسان مانند امیر ممکن است مرتکب شوند و نحوه‌ی رفع آن‌ها را توضیح می‌دهیم.

خطای ۱: ندانستن نیازهای بازار

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که برنامه‌نویسان می‌کنند، این است که قبل از شروع پروژه به خوبی در مورد نیازهای بازار تحقیق نمی‌کنند. اگر شما ندانید که بازار به دنبال چه چیزی است، نمی‌توانید پروژه‌ای ارائه دهید که واقعاً مورد نیاز باشد. مثلاً، اگر یک شرکت بزرگ به دنبال ساخت یک اپلیکیشن خرید آنلاین است و شما بدون تحقیق، یک اپلیکیشن ساده تهیه می‌کنید، احتمالاً نتوانید قیمت خوبی بگیرید چون پروژه‌تان با نیاز بازار همخوانی ندارد.

برای جلوگیری از این اشتباه، باید قبل از هر پروژه زمان کافی برای تحقیق و درک نیازهای بازار صرف کنید. بررسی رقبای موجود و تحلیل نیازهای مشتریان بالقوه می‌تواند به شما در ارائه یک محصول مناسب کمک کند. همچنین، ارتباط مداوم با مشتریان و شنیدن بازخوردهای آن‌ها می‌تواند به شما دید بهتری از نیازهای بازار بدهد.

خطای ۲: نداشتن نمونه کارهای قابل قیاس

وقتی کارفرما نمونه کارهای قبلی شما را می‌بیند که مرتبط با پروژه‌ی جدید است، اعتماد بیشتری به شما می‌کند و حاضر است قیمت بهتری پرداخت کند. اگر نمونه‌های کاری که ارائه می‌دهید از نظر فنی ضعیف یا کاملاً نامرتبط باشند، کارفرما نمی‌تواند توانایی‌های واقعی شما را درک کند. بهتر است قبل از پرزنت، نمونه‌های کار مرتبط با پروژه را آماده کنید تا نشان دهید که می‌توانید دقیقاً چه کاری انجام دهید.

نمونه‌های کار موفق قبلی شما نه تنها نشان‌دهنده توانایی‌های فنی شما هستند، بلکه می‌توانند نشان‌دهنده تعهد شما به کیفیت و جزئیات باشند. بنابراین، همیشه سعی کنید پروژه‌های موفق خود را مستند کرده و به عنوان نمونه کار در جلسات پرزنت ارائه دهید. این کار ارزش درک شده کارفرما (CPV) را بالا برده و اعتماد او به شما را برای انجام درست کار او به شکل قابل توجهی افزایش می‌دهد.

خطای ۳: ضعف در مذاکره و تنظیم انتظارات

زمانی که به مذاکره و تعیین قیمت پروژه می‌رسیم، برخی از برنامه‌نویسان نمی‌توانند به درستی انتظارات خود را بیان کنند. اگر شما در ابتدای کار نتوانید قاطعانه درخواست دستمزد مناسب خود را مطرح کنید، احتمال دارد که کارفرما پیشنهاد پایین‌تری به شما ارائه دهد و شما نیز، به دلیل ترس از از دست دادن پروژه، آن را بپذیرید.

برای بهبود مهارت‌های مذاکره، مهم است که به ارزش واقعی کار خود واقف باشید و بتوانید آن را به صورت قاطع و با دلایل منطقی به کارفرما توضیح دهید. همچنین، باید از تکنیک‌های مختلف مذاکره آگاه باشید و بدانید که چگونه می‌توانید از موضع قدرت صحبت کنید. تمرین و مطالعه در زمینه مذاکره می‌تواند به شما کمک کند تا در جلسات آینده موفق‌تر باشید.

خطای ۴: نداشتن اعتماد به نفس در توانایی‌های خود

اعتماد به نفس در ارائه پروژه و درخواست دستمزد مناسب نقش مهمی در موفقیت برنامه‌نویسان دارد. اگر شما به توانایی‌های خود شک داشته باشید، این شک و تردید در هنگام مذاکره نیز نمایان خواهد شد و کارفرما ممکن است این نکته را درک کند و پیشنهاد پایین‌تری ارائه دهد. مثلاً، اگر شما در جلسه‌ی مذاکره برای توضیح دادن در مورد ارزش‌هایی که می‌توانید به پروژه اضافه کنید، دچار تردید هستید، این می‌تواند به شما ضربه بزند.

کیفیت ضعیف محصول و یا خدمات شما می‌تواند در کاهش اعتماد به نفستان اثرگذار باشد. بنابراین، تلاش کنید هر روز محصول و خدمات با کیفیت‌تر برای ارائه داشته باشید تا با اعتماد به نفس عالی و از موضع قدرت در جلسات مذاکره حضور پیدا کنید.

خطای ۵: عدم توجه به جزئیات پروژه در پرزنت

وقتی پروژه‌ای را به کارفرما ارائه می‌دهید، باید تمام جزئیات مهم، مخصوصاً آن امکاناتی که پاسخی برای دردها و نیازهای کارفرما هستند را برجسته کنید. این کار نشان می‌دهد که شما به خوبی درک کرده‌اید که چه انتظاراتی وجود دارد و چگونه قصد دارید آن‌ها را برآورده کنید. اگر جزئیات مهم را نادیده بگیرید، کارفرما ممکن است تصور کند که شما به اندازه کافی برای پروژه تلاش نمی‌کنید یا نمی‌توانید کیفیت لازم را ارائه دهید.

برای جلوگیری از این اشتباه، قبل از ارائه پروژه به کارفرما، حتماً به دقت نیازها و انتظارات او را بررسی کنید و تمامی جزئیات مهم پروژه را در پرزنت خود بگنجانید. این کار نه تنها نشان‌دهنده توجه شما به نیازهای کارفرما است، بلکه باعث افزایش اعتماد او به شما خواهد شد.

خطای ۶: نادیده گرفتن اهمیت برندسازی شخصی و بازاریابی مهارت‌ها

بسیاری از برنامه‌نویسان تنها بر توسعه فنی تمرکز می‌کنند و کمتر به برندسازی شخصی یا بازاریابی مهارت‌های خود اهمیت می‌دهند. اگر شما به عنوان یک متخصص در زمینه خود شناخته نشوید، ممکن است کارفرمایان حاضر به پرداخت دستمزد بالاتر نباشند. برای مثال، اگر برنامه‌نویسی بلاگ یا کانال قوی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشد که در آن به طور مرتب در مورد پروژه‌ها و فناوری‌های جدید بنویسد، این کار می‌تواند به او کمک کند تا به عنوان یک کارشناس در زمینه خود شناخته شود و این اعتبار می‌تواند به او امکان دهد قیمت‌های بالاتری را برای پروژه‌هایش درخواست کند.

سوپراستارهای سینما را در نظر بگیرید. مثلاً شهاب حسینی شاید در سال ۱۰۰ فیلمنامه برای بازی به او پیشنهاد شود، اما او حداکثر ۳ یا ۴ مورد را می‌پذیرد. چون تقاضا بالا و عرضه پایین است، قیمت به شدت بالا می‌رود. برند سازی شخصی تقاضا را به سمت شما به شدت افزایش می‌دهد و چون ظرفیت عرضه و ارائه خدمات توسط شما محدود است، طبق قانون عرضه و تقاضا، قیمت شما بالا می‌رود. شاید این نکته مهم‌ترین نکته برای افزایش قیمت شما باشد. برندسازی شخصی را نادیده نگیرید!

خطای ۷: عدم استفاده از قراردادهای مشخص و شفاف

آخرین خطا که برنامه‌نویسان معمولاً مرتکب می‌شوند، نداشتن قراردادهای مشخص و شفاف است. وقتی شما بدون قرارداد واضح کار می‌کنید، ریسک زیادی می‌کنید که در نهایت ممکن است به دریافت دستمزد کمتر از حد مورد انتظار منجر شود. اگر در قرارداد خود تمام جزئیات مربوط به زمان‌بندی، دستمزد و شرایط اجرای پروژه را به دقت بیان کنید، شانس بیشتری خواهید داشت که کارفرما به تعهدات خود عمل کند و شما دستمزد عادلانه‌تری دریافت کنید.

کارفرماها معمولاً از وجود شرایط ابهام در پروژه‌های نرم‌افزاری ترس دارند و فراری هستند. با داشتن قراردادها و فرایندهای شفاف، نگذارید این فضا برای آن‌ها ایجاد شود.

۱۰ نکته مهم برای بالا بردن قیمت پروژه‌های نرم‌افزاری

در نهایت، به شما توصیه می‌کنم که فایل زیر را دانلود کنید که شامل ۱۰ نکته کلیدی برای قیمت‌گذاری بالاتر در پروژه‌های نرم‌افزاری است. این راهنما می‌تواند به شما کمک کند تا قیمت‌های بهتری برای پروژه‌هایتان تعیین کنید و رضایت بیشتری از کار خود داشته باشید.

با 2 برابر قیمت بیشتر پروژه هاتو ببند!

دانلود

جمع‌بندی

برای اینکه بتوانید به عنوان برنامه‌نویس دستمزد بهتری دریافت کنید، لازم است که اشتباهات رایج فوق را شناسایی و رفع کنید. با تحقیق دقیق‌تر در مورد نیازهای بازار، ارائه نمونه کارهای مرتبط، مذاکره قاطعانه، نمایش اعتماد به نفس در توانایی‌های خود، توجه به جزئیات در پرزنت، تقویت برند شخصی و داشتن قراردادهای شفاف و مشخص، می‌توانید ارزش واقعی خود را به کارفرمایان نشان دهید و از دستمزدی که واقعاً شایسته‌اش هستید، بهره‌مند شوید.