وقتی پات درد می‌کنه، میری دکتر پا، نه دندون‌پزشک! ویدیو مارکتینگ هم همینه. اگه می‌خوای توی این زمینه موفق باشی، باید از کسی که واقعاً تو این کار تخصص داره کمک بگیری. تو این مقاله قراره از تجربه‌های پنج نفر از حرفه‌ای‌ترین متخصص‌های ویدیو مارکتینگ استفاده کنیم و بهت بگیم چطور می‌تونی برای هر پلتفرم، محتوای درست بسازی و اهمیت احساسات، ارزش‌گذاری و تداوم رو تو کارهات جا بندازی.

حالا یه نفس عمیق بکش و با من تکرار کن: "ویدیو مارکتینگ سخته، ولی من سخت‌ترم!" آره! دلیلش اینه که ۹۰ درصد بازاریاب‌ها طبق آخرین نظرسنجی‌ها می‌خوان تو ویدیو مارکتینگ بهتر بشن، چون واقعاً کار آسونی نیست.

علاوه بر ساختن یه ویدیو جذاب، باید هر سال با برندهای بیشتری رقابت کنی، با الگوریتم‌های همیشه در حال تغییر سر و کله بزنی و با سلیقه‌های جدید مشتری‌ها همگام باشی. تازه این وسط، هر ماه هم یه ابزار جدید از راه می‌رسه که باید باهاش کار کنی.

حالا چطور می‌تونی تو این شلوغی خودت رو متمایز کنی و ویدیوهایی بسازی که مخاطبت رو جذب کنه و هزینه ساختش هم از فیلم‌های هالیوودی کمتر باشه؟

این پنج نکته رو یادت باشه و با خیال راحت ادامه بده:

• هر پلتفرم قوانین خودش رو داره، پس براساسش کار کن
• داستان‌گویی هوشمندانه رو یاد بگیر
• روی احساسات تمرکز کن
• ارزش رو محور کارت قرار بده
• با ثبات باش و روابط بساز

این نکات بهت کمک می‌کنن تا تو دنیای شلوغ ویدیو مارکتینگ موفق بشی!

ویدیو مارکتینگ چیه؟

ویدیو مارکتینگ یعنی استفاده از ویدیو برای معرفی محصولات، خدمات یا برندت و برقراری ارتباط بهتر با مخاطب. ویدیوها به دلیل جذابیت بصری و توانایی انتقال سریع پیام، یکی از بهترین روش‌ها برای جلب توجه مخاطب و افزایش تعامل هستن. این روش می‌تونه شامل تبلیغات، ویدیوهای آموزشی، محتوای سرگرم‌کننده یا حتی ویدیوهای پشت‌صحنه از فعالیت‌های روزمره برند باشه. ویدیو مارکتینگ بهت کمک می‌کنه تا هم سریع‌تر پیام خودت رو برسونی و هم با احساسات مخاطب ارتباط بهتری برقرار کنی.

5 نکته از متخصصان ویدیو مارکتینگ

حالا که می‌خوای وارد دنیای ویدیو مارکتینگ بشی، بهتره از تجربه کسانی که توی این کار حرفه‌ای هستن استفاده کنی. اینجا ۵ نکته کاربردی و مهم از متخصصان ویدیو مارکتینگ رو برات آوردیم که بهت کمک می‌کنه هم محتوای جذاب‌تری بسازی و هم توی هر پلتفرمی بهترین عملکرد رو داشته باشی. پس این نکته‌ها رو جدی بگیر و ازشون برای ساختن ویدیوهای بهتر و موفق‌تر استفاده کن!

نکته 1: متناسب با پلتفرم‌ها پیش برو

همه می‌دونیم که محتوایی که برای هر شبکه اجتماعی بهینه‌سازی شده باشه، عملکرد بهتری داره. ولی واقعاً این بهینه‌سازی یعنی چی؟

"کایل وبر"، مدیر خلاقیت در Superside، این موضوع رو اینجوری توضیح می‌ده:

وقتی بحث ویدیو مارکتینگ میاد وسط، باید دقیقاً به این فکر کنی که مخاطبت روی اون پلتفرم داره چیکار می‌کنه. اگه توی اینستاگرام تبلیغ می‌کنی، باید در نظر بگیری که مردم توی این پلتفرم بیشتر دارن چی می‌بینن یا چی به اشتراک می‌ذارن. مثلاً اگه همه دنبال جدیدترین ترندهای ویدیویی یا ویدیوهای بامزه هستن، ویدیوی تو هم باید همون سبک رو دنبال کنه. وگرنه، خیلی راحت مخاطبت می‌فهمه که این یه تبلیغه و سریع ازش رد میشه.

اگه ویدیوی تبلیغاتی تو مثل یه وقفه وسط یه اسکرول باشه، حوصله‌سربره و مخاطب ردش می‌کنه. اما اگه بتونی تبلیغت رو طوری درست کنی که شبیه محتوای معمولی تو اون پلتفرم باشه، نه تنها توجه مخاطب رو جلب می‌کنی، بلکه اعتمادش به برندت هم بیشتر می‌شه.

یه مثال خوب از این، تبلیغاتی هست که توی اینستاگرام به سبک ویدیوهای "یه روز از زندگی" ساخته میشه. این مدل محتوا، خیلی به ترندهای روز شبیهه و مخاطب به جای اینکه حس کنه وسط یه تبلیغ گیر کرده، احساس می‌کنه داره یه داستان واقعی رو می‌بینه و بیشتر باهاش ارتباط برقرار می‌کنه.

نکته ۲: داستان‌گویی هوشمندانه رو تمرین کن

حالا که یاد گرفتی چطور محتوات رو برای هر پلتفرم بهینه کنی، لازم نیست برای هر کدوم یه چیز کاملاً متفاوت بسازی!

درسته که محتوای بومی هر پلتفرم بهتر عمل می‌کنه، ولی تو می‌تونی (و باید) از همون داستان، ایده یا ویدیو توی چند پلتفرم مختلف استفاده کنی. "کرستن ون رویِن"، مدیر استراتژی ویدیو توی Superside، اینطور توضیح می‌ده:

وقتی بودجه بازاریابی محدود باشه و مخاطب‌ها از روش‌های مختلفی برای دیدن محتوا استفاده می‌کنن، باید توی داستان‌گویی برندت هوشمندانه‌تر عمل کنی. یعنی به جای اینکه برای هر پلتفرم یه محتوای جدا بسازی، یه داستان جذاب و قوی درست کن که تو همه کانال‌ها جواب بده. بعد اون داستان رو برای هر پلتفرم یه کوچولو تغییر بده. اینطوری هم در زمان صرفه‌جویی می‌کنی، هم پیام برندت تو همه جا یکپارچه و قوی می‌مونه.

تو لازم نیست یه ایده برای اینستاگرام داشته باشی، یکی برای فیسبوک و یکی دیگه برای تیک‌تاک. تا وقتی مخاطبت تو همه این کانال‌ها یکسانه، همون داستان رو می‌تونی با یه تغییر کوچیک برای هر پلتفرم استفاده کنی. مثلاً، برای اینستاگرام یه ویدیوی سبک "یه روز از زندگی" بذار، اما توی تیک‌تاک از همون محتوا یه نسخه کوتاه‌تر با یه آهنگ ترند درست کن.

همچنین یادت نره از ویژگی‌های خاص هر پلتفرم هم استفاده کنی. مثل قابلیت Remix توی اینستاگرام یا Stitch توی تیک‌تاک که باعث می‌شن بقیه هم محتوای تو رو بیشتر به اشتراک بذارن.

این استراتژی حتی توی لینکدین هم جواب می‌ده، جایی که پر شده از پست‌های "راهنمای نهایی رو دانلود کن!" ولی اگه همون ویدیو رو توی فرمت عمودی برای Reels بذاری، به خوبی جا می‌افته و مخاطب جذبش می‌شه!

نکته ۳: روی احساسات تمرکز کن

شروع یه پروژه جدید ممکنه خیلی سخت به نظر بیاد. اما "پیوتر اسمیتانا"، مدیر خلاقیت برند در Superside، یه نکته خیلی مهم رو به یادمون میاره: نباید خودمون رو درگیر بودجه یا جزئیات تولید کنیم. نکته اصلی اینه که احساسات، اصالت و داستان‌گویی رو توی ویدیوها بگنجونی.

اون میگه: "مهم نیست بودجه تولید چقدره؛ مهم اینه که چه اثر احساسی‌ای روی مخاطبت می‌ذاری. تو باید عمیقاً توی داستان فرو بری، تجربه‌های انسانی قابل‌لمس رو به تصویر بکشی، و از رنگ‌ها و تصاویری استفاده کنی که احساسات رو بیدار کنه. مردم ممکنه چیزی که گفتی رو فراموش کنن، ولی هیچ‌وقت حس و حالی که بهشون دادی رو یادشون نمی‌ره."

حتی اگه بودجه فیلم‌برداری بالایی داشته باشی، اگه داستانت احساسی نباشه، مخاطب رو جذب نمی‌کنی. تو قرار نیست یه فیلم پرفروش هالیوودی بسازی، ولی همون منطق اینجا هم کار می‌کنه: احساسات مهم‌تر از همه‌چیزن.

نگران تجهیزات نباش: با گوشی هوشمندت شروع کن.

نگران تولید هم نباش: برای محتوای ویدیویی مخصوص شبکه‌های اجتماعی، نرم‌افزارهای پیچیده نمی‌خوای. حتی خودت می‌تونی ویدیو رو ادیت کنی، یا یه تیم رو برای این کار استخدام کنی.

حالا، نگرانی‌های داستان‌گویی... خب، هنوز باید به داستانت فکر کنی، ولی نذار این فکر که باید یه شاهکار تبلیغاتی بسازی جلوی خلاقیتت رو بگیره.

با یه چیز ساده شروع کن: مخاطبت چه مشکلی داره؟ چه چالشی رو تجربه می‌کنه؟ اگه داری برای کسب‌وکارها (B2B) تبلیغ ویدیویی درست می‌کنی، اون‌ها سر کار چه احساسی دارن؟ یا شاید بهتره بپرسی قبل یا بعد از کار چه حسی دارن؟

وقتی یه احساس آشنا رو پیدا کنی، راحت‌تر می‌تونی دور اون حس یه داستان کوچیک بسازی و یه ویدیوی ساده و جذاب درست کنی که مخاطب بتونه باهاش ارتباط بگیره.

نکته ۴: ارزش‌گذاری رو شعار اصلیت کن

هرچند اسکرول کردن تو شبکه‌های اجتماعی هزینه‌ای نداره، ولی برای مخاطب مجانی هم نیست. اون‌ها دارن با وقت و توجشون هزینه می‌کنن و اینا خیلی باارزش‌تر از پولن!

"دارن سافولک"، مدیر خلاقیت ویدیو توی Superside، میگه:

هر ویدیویی که برای برندت درست می‌کنی باید به چشم یه معامله ارزشمند با مخاطبت نگاه کنی. تکنولوژی دنیایی ساخته که هر ثانیه از توجه مخاطب خیلی باارزش‌تر شده. با کلی پلتفرم و محتوا که دارن سر تصاحب هر لحظه از فکر و ذهن مخاطب دعوا می‌کنن، باید تو هر ویدیویی که می‌سازی دو تا کار رو حتماً انجام بدی:
۱) ویدیو رو جذاب بساز.
۲) ویدیو باید برای مخاطب ارزشمند باشه.
مخاطب وقتی از تعامل با برندت بیرون میاد باید حس کنه این وقت ارزشمندش هدر نرفته. اگه این حس رو نگیره، هیچ نتیجه‌ای هم نمی‌گیری.

حالا، بخش سخت ماجرا اینه که "جذاب" بودن تعریف ثابتی نداره. چیزی که برای یه دسته از مخاطب‌ها عالیه، ممکنه برای مخاطب تو هیچ جذابیتی نداشته باشه. اما "ارزش" خیلی راحت‌تر قابل تعریفه. موقع ایده‌پردازی برای ویدیو، از خودت این سوال‌ها رو بپرس:

• آیا این ویدیو مشکل یا سوال مشتری رو حل می‌کنه؟
• آیا مخاطب رو سرگرم یا خوشحال می‌کنه؟
• آیا یه ارتباط احساسی با مخاطب ایجاد می‌کنه؟
• آیا محتوایی داره که مخاطب دوست داشته باشه با بقیه به اشتراک بذاره؟
• و مهم‌تر از همه: آیا این ویدیو به خاطر جذابیت و حال خوبی که می‌ده توجه رو جلب می‌کنه؟

یه ویدیو موفق هم می‌تونه احساسی باشه و هم یه عالمه سرگرم‌کننده!

نکته ۵: ثبات داشته باش و روابط بساز

حتماً هزار بار شنیدی که ثبات توی تولید محتوای بازاریابی چقدر مهمه؛ چه برای نوشتن بلاگ، چه برای ویدیوهای یوتیوب، یا حتی اینستاگرام و تیک‌تاک. راستش این حرف کاملاً درسته! ثبات باعث می‌شه مخاطب به دیدن محتوای تو عادت کنه و تأثیرات مثبتی روی برندت بذاره. پس یه برنامه منظم برای انتشار محتوا داشته باش و همیشه بهش پایبند باش. حالا حتی می‌تونی Reels اینستاگرام، Shorts یوتیوب و تیک‌تاک رو توی صفحات وب‌سایتت هم بگذاری.

"نینا کپلن"، معاون خدمات ویدیویی Superside، اینو بهتر توضیح می‌ده:

اگه می‌خوای یه رابطه قوی و ارزشمند با مخاطبت بسازی، تکرار و ثبات همیشه از کیفیت بالای تولید مهم‌تره. به محتوای ویدیوییت مثل یه مکالمه دائمی با مخاطب فکر کن. فرقی نمی‌کنه روزانه، هفتگی یا ماهانه باشه، چیزی بساز که به زندگی مخاطب ارزش اضافه کنه. خیلی زود اون‌ها شروع می‌کنن به دنبال کردن و حتی منتظر محتوات می‌مونن.

یه نکته مهم دیگه اینه که ریتم و زمان‌بندی محتوات رو با پلتفرمی که توش فعالیت می‌کنی هماهنگ کن. مثلاً توی یوتیوب، خیلی از یوتیوبرها هفته‌ای یه ویدیو آپلود می‌کنن و این تبدیل به یه استاندارد شده. حالا آیا تو هم حتماً باید هر هفته ویدیو منتشر کنی؟ نه الزاماً، ولی خب این کار می‌تونه کمک کنه.

چرا؟ نه به خاطر اینکه یهو توی الگوریتم بالا بری، بلکه چون مخاطب‌های یوتیوب به این ریتم عادت کردن. وقتی بهشون بگی هر هفته ویدیو می‌ذاری، فکر می‌کنن: "خب، خوبه، بقیه یوتیوبرهایی که دنبال می‌کنم هم همین کار رو می‌کنن."

در حالت ایده‌آل، اونا سابسکرایب می‌کنن و نوتیفیکیشن‌های ویدیوهای جدیدت رو می‌بینن. اما حتی اگه این کار رو هم نکنن، احتمالاً به یاد میارن که تو هفته‌ای یه ویدیو می‌ذاری و خودشون مستقیم به کانالت سر می‌زنن تا ویدیوی جدیدت رو ببینن.

این اصل برای همه پلتفرم‌ها صدق می‌کنه، نه فقط یوتیوب. اگه دنبال ساختن یه مخاطب پایدار برای ویدیوهای طولانی‌تر هستی، یوتیوب جای خوبیه. برای نمونه هم می‌تونی نگاهی به کانال HubSpot تو یوتیوب بندازی که قول داده هر هفته ویدیوهایی در مورد بازاریابی منتشر کنه.

سوالات متداول

1. ویدیو مارکتینگ چیه و چرا باید ازش استفاده کنم؟

ویدیو مارکتینگ به معنای استفاده از ویدیو برای جذب مخاطب و تبلیغ محصولات یا خدماتته. این روش بهت کمک می‌کنه تا ارتباط بهتری با مخاطب برقرار کنی، احساساتش رو درگیر کنی و پیام برندت رو به شکل موثرتر منتقل کنی. چون مردم علاقه بیشتری به تماشای ویدیو دارن، ویدیو مارکتینگ یکی از بهترین ابزارها برای تاثیرگذاری عمیق روی مخاطب‌هاست.

2. چه پلتفرم‌هایی برای ویدیو مارکتینگ مناسبه؟

توی هر پلتفرمی که مخاطب هدفت حضور داشته باشه، می‌تونی از ویدیو مارکتینگ استفاده کنی. پلتفرم‌های معروف مثل اینستاگرام، یوتیوب، تیک‌تاک و حتی لینکدین برای بازاریابی ویدیویی خیلی عالی هستن. اما مهمه که ویدیوت رو بر اساس قوانین و سبک هر پلتفرم بهینه‌سازی کنی.

3. چطور باید محتوام رو برای هر پلتفرم بهینه کنم؟

بهینه‌سازی یعنی محتوای ویدیو رو متناسب با سبک و الگوریتم هر پلتفرم بسازی. مثلاً ویدیوهای اینستاگرام باید کوتاه‌تر و داستانی‌تر باشن، در حالی که توی یوتیوب می‌تونی ویدیوهای طولانی‌تر و آموزنده‌تری داشته باشی. همینطور، از قابلیت‌های خاص هر پلتفرم مثل Remix تو اینستاگرام یا Stitch تو تیک‌تاک استفاده کن.

4. برای شروع ویدیو مارکتینگ چه تجهیزاتی نیاز دارم؟

تو به تجهیزات گرون‌قیمت نیازی نداری. با یه گوشی هوشمند و یه اپلیکیشن ساده ادیت ویدیو می‌تونی کار رو شروع کنی. چیزی که بیشتر از همه اهمیت داره، محتوای ویدیوهاته که باید جذاب و ارزشمند باشن.

5. چطور می‌تونم تاثیر ویدیو مارکتینگم رو بیشتر کنم؟

یکی از راه‌های افزایش تاثیر ویدیو مارکتینگ، تمرکز روی احساسات و ارزشیه که به مخاطب می‌دی. ویدیوهات باید داستانی باشن که احساسات مخاطب رو تحریک کنه و بهش حس خوبی بده. همچنین باید مطمئن بشی که ویدیوت یه ارزشی به زندگی مخاطب اضافه می‌کنه، مثل حل یه مشکل یا ارائه یه تجربه سرگرم‌کننده.

6. آیا برای موفقیت توی ویدیو مارکتینگ باید هر روز ویدیو منتشر کنم؟

لزومی نداره هر روز ویدیو منتشر کنی، ولی داشتن یه برنامه منظم برای انتشار ویدیوها خیلی مهمه. مثلاً اگه هر هفته یه ویدیو منتشر کنی و مخاطب‌هات بدونن که به طور منظم محتوا تولید می‌کنی، بیشتر به ویدیوهای جدیدت توجه می‌کنن و حتی منتظرشون می‌مونن.

جمع‌بندی

همه این نکته‌هایی که گفتم ارزشمند هستن و باید یادت بمونن، ولی مهم‌ترین نکته اینه که همین امروز شروع کنی. اولین تبلیغ، ویدیوی آموزشی یا حتی یه Reel خنده‌دار رو همین الان ضبط کن. اگه از قبل هم ویدیو درست می‌کنی، تصمیم بگیر که ویدیوی بعدیت رو حتی شده یک درصد بهتر از قبلی بسازی. این تعهد به بهبود مستمر، کم‌کم یه حرکت بزرگ و مثبت رو برات به همراه میاره.

کی می‌دونه کانال ویدیوییت شش ماه یا یه سال دیگه کجا قرار می‌گیره؟

اما یه چیز قطعیه: اگه امروز شروع کنی، فردا حتماً پیشرفت کردی!